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杨国建:创业就是一场战役

“从1993年开始从事消防,我觉得消防行业并不枯燥,这些年来,我一直致力于消防技术的创新,我从改变中得到快乐。”对于浙江宇安消防装备有限公司董事长杨国建来说,三百六十行,行行出状元,每一行都有它存在的价值,而消防事业是为了人们更好的生活。

  作为国内消防装备界的龙头骨干企业,创办十多年来,宇安消防始终致力于消防器材的研发创新,从单一的产品发展到正压式空气呼吸器、手抬机动消防泵、过滤式自救呼吸器、灭火防护服、D类灭火系列等各类规格的消防产品,一代代新产品始终走在行业前沿。

  打破D类灭火剂单靠进口的历史

  随着城市化进程的加快,越来越多高层建筑拔地而起,火灾的危险性与高层建筑火灾扑救难度在不断增加。200929日,在建的中央电视台新址工程附属文化中心发生重大火灾事故,1名消防官兵牺牲,就是因为其空气呼吸器里没有氧气了,而又得不到新鲜空气的应急补充。

  在高楼层灭火时,消防队员如何快速补充呼吸气源,是业内一项难题。宇安消防发明的“一种高楼层消防员应急补气、供气系统”就为这一难题的解决提供了一条途径。

  该专利技术包括设有通向各楼层的高压空心管,高压空心管上连接有供气栓,供气栓包括供气快速接头,高压空心管上还设有提供气源的接合器。一旦消防员自带的空气呼吸器压力不足时,消防员可就近选择供气栓进行快速补充气体,保证消防员的安全,并能持续灭火作战。

  宇安消防如今已有80多项专利,而杨国建就是这些专利的主要研发者。

  杨国建说,宇安消防的快速发展离不开重要的一个词:创新。宇安消防作为一家国家高新技术企业,把科技创新作为企业发展动力,研发的一代代新产品始终走在技术前沿,助推企业持续快速发展。

  在宇安消防的产品陈列室里,各种消防装备琳琅满目,据杨国建介绍,包括空气呼吸器等60多个系列产品中,很多产品还打入了国外市场。“我觉得我最骄傲的一件事是创新得到了认可,我研发的D类灭火剂技术处于世界领先水平,为中国消防人争了光,打破了原来国内D类灭火剂单靠进口的历史。”

  D类火灾是一种比较特殊的金属类物质燃烧引起的火灾,其扑灭难度相当大。”杨国建通过8年攻关,3000多次试验,已经成功研制出D类灭火剂3个分类。据悉,D类灭火器是世界上唯一可以灭金属锂和金属钠的灭火器。 

  同时拥有D类灭火药剂、装置和灭火器3项合格证书的企业,宇安消防在国内还是唯一一家。正因为对技术创新的专注,才有了市场源源不断的回报。 

  杨国建骄傲地说:“到目前为止,我们将三个系列的技术全部掌握了,在全球能够掌握这么全面技术的,唯独我们宇安消防一家,我们在产品系列化出来以后,在市场上得到用户的广泛好评。”

  创业是一场战役,突破就是胜利

  如今,宇安消防拥有省高新技术企业研发中心,高中级科研人员30多名,研究领域横跨消防装备、灭火设备、消防化工、消防智能化、消防精密器械等。 

  产品创新研发的脚步也从未停下。近年来,宇安消防先后开发了智能消防家居宝、带压力显示消火栓、D类(金属)干粉灭火器等创新产品。目前,这些新产品的销售额已占总销售额的70%左右。

  “这是创新带来的市场成果。”杨国建说,“公司每年至少要投入销售收入的5%,用于产品研发,事实证明,这些投入很值!”最近,经新一轮的市场调研,宇安消防又研发了新型抗结冰服,目前已试制成功,正在申请专利,准备在条件成熟后推向市场。 

  好酒也要勤吆喝。随着消防器材市场由“卖方市场”向“买方市场”转变,宇安消防对营销策略进行了大幅调整。今年以来,宇安消防开始新一轮的招兵买马,专门成立了市场开发部,从坐等接单变为主动出击。同时,运用“万商汇”等电子商务平台,把153C认证的产品重点向外发布推广,大打强势营销战略牌。 

  “下一步,公司打算投资建立一个欧洲标准的实验室,经过实验室检测的产品,相当于通过了CE认证,可在欧盟范围内自由流通。”谈及未来的发展,杨国建信心满满,“在强势创新战略攻势下,企业发展形势一路看好。公司今年销售收入同比增长可达10%以上,计划通过3~5年的努力,使企业销售收入达到5亿元左右,并在创业板上市。” 

  回想创业初期,杨国建感慨颇深,企业成立初期遇到的最大困难是技术问题,当时没有专业的技术人员,所有的东西都是自己摸索。“刚开始做消防面具的时候,光里面的折纸就研究了两天一夜才悟出来。”杨国建说。

  作为一个成功的企业家,杨国建说他“还不够成功”。他对成功的定义是:“你想做到的,你做到了,并且超越了,这就是成功。同时,我也认为,成功不仅仅是一个人享受成果,而是让更多的人共同享受成果,这才是成功。”

  对于选择消防行业的杨国建来说,创业相当于一场战役,一个个的突破就是一次次的胜利,而杨国建正迎来一次次胜利。


  
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